在抖音上，如何持续开拓渠道，如何突破流量和成交增长瓶颈，是中小商家的普遍难题。

从运营角度来看， 第一个痛点是：策略问题 。投手经验不够丰富，分辨不清该加大预算，还是降低投入？是以产品成交为目的做投放，还是围绕人群破圈做投放……

第二个痛点是：即便投入了极大的时间和人力成本，流量和 ROI 也不见得稳 。把精力都花在重复的、按部就班的事情上了，而不是花在提升转化率、素材调优上。

#对于电商类中小商家

① 千川全域推广：稳定ROI，实现GMV最大化

很多商家一开始在抖音推广时，只要围绕产品痛点和使用特性拍视频，便能很好地引流进直播间。但随着竞争加大，尽管绞尽脑汁优化投放，也难以掀起水花，整体 ROI 和 GMV 都陷入困局。

这是因为商家的流量竞争就像是一场路况、障碍不断变化的赛车比赛，普通推广更像手动驾驶，需要依据流量情况、直播间情况来不断人工调整，对中小商家而言是一个极大的挑战。

巨量千川全域推广可以帮助商家直播间拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量，同时具备智能化投放能力，让投放模式由手动驾驶升级成自动驾驶，能够全自动观测、调节，智能判断何时提速 。 就算不会投放的商家也可以借助全域推广，在直播整体 ROI 达成的前提下，达成 GMV 最大化目标。

目前巨量千川全域推广已经成为了中小商家突破经营瓶颈、扩大经营优势的“神器”。

比如北戴河（BDH）在 2023 年 7 借助巨量千川全域推广来持续维持账号和产品热度，年总销量相比 22 年的翻了十倍左右。

再比如来自河北县城的@臭皮匠郭哥，把车间搬上直播间，用真实内容配合千川全域推广，把之前验证过的有效素材进行二次投放，在双 11 实现单日 GMV 260 万，成功的把河北县城羊毛被卖向全国。

值得一提的是，本地商家使用全域推广也有非常好的扩量、转化效果。

数据显示：

月消耗 10-50 万广告型商家：

GMV 提升 15%-20%，新客占比提升 15%-20%；

内容型/均衡型商家：直播间 GMV 提升 30%，新客占比提升 40%。

② 千川四开：助力商家轻松拿捏跑量秘诀

如果是有一定投放操盘能力的商家，也可以选择尝试下「千川四开」。

所谓四开，其实是「千川四开」四个优势产品组合：直播托管×支付 ROI ×长周期转化×智能优惠券。

这四项产品，一直都是直播间场景下的超强跑量和 ROI 双提升产品，将其整合升级后能让商家和投手操作尽量简单，只要在创建计划时勾选四项功能即可，堪称零成本上手。

但操作简单，不意味着效果降低。 据巨量千川数据显示，四开计划vs非四开计划跑量提升 187%，整体 ROI 提升 2% 。在「千川四开」的投放带动下，他们的日常直播、运维、场景、话术等也都的得到明显优化，直播效能显著提高。

③ 一键打爆：提高爆品打造的确定性

很多人都有一个误区，以为“节点大促的广告流量太贵，中小商家抢不过”。

但正解其实是：用对投广工具，中小商家也能花小钱办大事。比如“一键打爆”工具，就非常适合中小型商家在营销大促节点打造爆款。

一键打爆会对入选大促重点或立减货品池的优质商品进行科学识别，找到有可能爆发的潜力产品。再引导商家进行广告自助投放，帮助商家放大竞争优势。同时对于识别出来的潜力爆品，平台还会给到免费流量扶持，助力产品获得更多曝光。

只要符合下图这 4 类潜力的商品，系统都可以帮助商家实现“一键打爆”。 一键投放后，无需繁琐设置，即可享受专属流量激励 。

# 对于本地类中小商家

和电商中小商家生意相比，本地商家同样普遍缺乏抖音推广和运营经验：

缺乏投放经验、也不懂投放方法；

内容制作能力弱，可推广素材少；流量转化不达预期，无法及时优化；……

这里推荐两个巨量智能化产品给本地中小商家使用。

① 一键门店引流：「门店稳投」

随着消费者消费习惯的改变、行业淡旺季和地理位置的限制，以及逐年攀升的门店经营成本等因素，实体商家很容易陷入缺钱、缺人、缺流量的困境。

那么对于没素材、人力少、预算小的本地中小商家，有什么在线上高效引流获客呢？

尝试下本地推的门店稳投产品，它能够实现低预算、素材少的情况下，一键将门店推广到抖音搜索场景和抖音短视频流量当中，从而实现在线上精准引流获客。

具体来说，门店稳投具备四个特点：

第一，起步成本低

只需30元起就能投，对于新手商家、小预算商家非常友好。

第二，易操作

投放时无需手动添加素材，一键门店引流。

第三，智能覆盖短视频、搜索流量

对于无短视频素材的商家门店，系统会自动以图文的形式将素材投放到APP的搜索场景；对于有短视频素材的商家门店，则既能帮助商家投放短视频，也能帮商家将图文素材投放到搜索场景。

第四，长期投广可以帮助商家更稳定、更低成本的获客。

② 一键团购成交：「成单宝」

在抖音上“团购”是用户逐渐被培养起来的习惯， 但也非常考验商家的短视频、达人探店组织的能力。比如到底拍什么样的短视频转化高？怎么投放效果更好？投放后不起量该怎么处理…… 这些都是本地中小商家常遇到，但没有能力解决的问题。

正在遇到这些问题，且希望能借助团购获得生意增量的中小商家，可以通过本地推推出的成单宝来解决这些问题。成单宝也是一款智能产品，商家无需自己设置出价、定向，即可一键投放，同时配合「优选视频」投放，就能实现一键拓展达人内容素材，并且在整个推广期间商家都无需盯盘优化，坐等订单即可。

更为贴心的是，成单宝的服务档位设置也灵活，不论是新手还是进阶商家，都有匹配的合适的套餐选择。

入门新手：初次尝鲜，可选「399 投 7 天」；

高阶玩家：进阶拓单，就选「999 投 7 天」；

玩法升级：灵活加量，搭配「199 投 3 天」；

巨量千川数据显示，在成单宝上线后的 100 多天里，使用成单宝的商家经营数据提升明显—— 平均 ROI 提升 163%，平均转化成本降低 20%，平均订单量提升 30%。

就比如在三亚的一家椰子鸡餐饮店，就借助成单宝实现团购订单额提升 13 倍，同时成本降低了了 32%，让自家椰子鸡成了当地的“网红爆款”。

希望本文能对更多的中小商家有所启发和借鉴，在 2024 也能找到生意的新可能，做出好生意。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2024年01月10日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2024年01月08日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2024年01月12日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2024年01月06日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。